miércoles, 27 de junio de 2012

Cómo encontrar clientes dispuestos a comprar



Una gran cantidad de tiempo en el negocio se pierde en la venta de las perspectivas de personas que no van a comprar. Más importante aún, se rompe el espíritu de cada persona de negocios que ha seguido este camino. Aprendí hace mucho tiempo la fórmula simple (www.sandler.com) para encontrar los clientes que están dispuestos a comprar:

1. Encuentra las perspectivas en el dolor.

2. Encuentra las perspectivas de tener el dinero para resolver ese dolor.

Cada propietario de pequeña empresa necesita un discurso de ascensor que simplemente afirma que el dolor que su empresa resuelve y que sirva para resuelverlo. Tome las medidas necesarias para iniciar la construcción de relaciones con estas personas para que piensen en su empresa cuando estén listos para comprar

Estos son los 7 pasos que crean relaciones:

1.Conocer: Permitir
 la perspectiva poco a poco para llegar a saber quién es usted y cómo usted puede ayudarles. No trate de venderles algo.

2.Gustar: Con el tiempo, esto creará una sensación positiva para usted y su empresa.

3.Confianza: Se empiezan a confiar en que usted será capaz de ayudarles cuando lo necesiten. Esto puede implicar una compra o consejos.

4.Intentar: Ellos van a tratar una muestra de lo que su empresa vende como una prueba.

5.Comprar: Se hará la primera compra de su compañía.

6.Repita: Van a comprar vuelve a convertirse en un cliente satisfecho.

7.Referir: Lo más importante es que se refiera a su negocio de otra compañía.

Las herramientas que pueden ser utilizados para lograr esto son:

1.Sotware de gestión de clientes (CRM): Este será un seguimiento de todos sus clientes potenciales y documentar las conversaciones recientes. También se puede utilizar como un sistema de recordatorio de cuándo es el momento de contactar con ellos de nuevo.

2. Redes sociales: El boton "Me gusta" de Facebook  es una manera fácil de mantenerse en contacto con clientes potenciales y participar en las conversaciones que están teniendo. Usando Twitter o LinkedIn, comparten algo de valor que pueden utilizar en su negocio. Esto puede ser una persona que debe cumplir, como un recurso útil

Si este proceso se practica continua y consistentemente durante un largo período de tiempo, traerá a su empresa una corriente interminable de prospectos y clientes

Fuente: forbes.com

0 comentarios:

Publicar un comentario

Dejanos tu opinion

 
Design by Wordpress Theme | Bloggerized by Free Blogger Templates | Grocery Coupons